Se você já ouviu falar em metas ousadas e mensuráveis, é provável que tenha esbarrado no termo OKRs. Popularizado por empresas como Google e Intel, o método virou referência para negócios que querem escalar com clareza e foco.

Mas afinal, o que são OKRs? E como usar isso no seu planejamento estratégico para gerar mais resultado – seja no seu time de vendas, marketing ou até produto? Vem com a gente que a gente te mostra tudo.

O que significa OKRs?

OKRs vem do inglês Objectives and Key Results, ou seja, Objetivos e Resultados-Chave. O conceito é simples:

    • Objetivos: o que você quer alcançar (ex: aumentar o reconhecimento da marca).

    • Resultados-chave: como você vai medir esse progresso (ex: crescer 30% no tráfego orgânico e aumentar o ROAS da mídia paga em 20%).

A beleza do método está na simplicidade: todo time sabe para onde está indo e como medir o avanço.

Como definir OKRs?

Para definir OKRs relevantes, você precisa de três ingredientes:

    1. Clareza sobre o objetivo estratégico.

    1. Métricas mensuráveis que indiquem progresso.

    1. Envolvimento do time para cocriar metas ambiciosas (mas possíveis).

Um bom ponto de partida é cruzar seus OKRs com o ICP (Perfil de Cliente Ideal). Se você entende para quem está vendendo, consegue ajustar suas metas de branding, SEO e até conversão em mídia paga com mais precisão.

O que é a abordagem OKRs?

A abordagem OKRs tem três grandes forças:

    • Foco: você trabalha em poucos objetivos por ciclo.

    • Alinhamento: times diferentes colaboram em metas complementares.

    • Transparência: todos sabem o que está sendo feito e por quê.

Esse modelo funciona muito bem com times que trabalham com metas orientadas a dados, como em agências de performance ou startups em crescimento. Ao invés de definir metas soltas, você conecta tudo a uma visão estratégica clara.

KPIs e OKRs: Como funciona?

Muita gente confunde OKRs com KPIs, mas eles não são a mesma coisa.

    • KPIs (Key Performance Indicators) são indicadores contínuos de desempenho.
      Ex: taxa de conversão, CAC, ROAS.

    • OKRs são metas temporárias com um objetivo claro e resultados-chave.
      Ex: melhorar a taxa de conversão da landing page de 3% para 6% até o final do trimestre.

Resumo: os KPIs ajudam a monitorar, enquanto os OKRs ajudam a mudar o jogo.

Exemplos de OKRs

Aqui vão alguns exemplos para te inspirar:

Marketing

    • Objetivo: Aumentar a autoridade da marca.
        • KR1: Alcançar 100 backlinks em páginas estratégicas de SEO.

        • KR3: Aumentar em 25% a busca direta pela marca no Google.

Vendas

    • Objetivo: Aumentar o ticket médio.
        • KR1: Implementar 3 estratégias de cross-sell.

        • KR2: Melhorar a taxa de upsell em 15%.

        • KR3: Integrar sistema de CRM para segmentação avançada.

Branding

    • Objetivo: Posicionar a marca como referência no setor.
        • KR1: Produzir 4 conteúdos em parceria com influenciadores.

        • KR2: Aparecer em 3 veículos de imprensa relevantes.

4 etapas do planejamento estratégico

OKRs fazem muito mais sentido quando inseridos dentro de um planejamento estruturado. Aqui estão as 4 etapas que recomendamos:

1. Diagnóstico estratégico

Comece com análise SWOT, entendimento do ICP, avaliação de branding e posicionamento atual.

2. Definição de metas (OKRs)

Estabeleça objetivos claros e mensuráveis para cada área (SEO, mídia paga, conteúdo, comercial, etc.).

3. Acompanhamento e ajustes

Revise os OKRs semanal ou quinzenalmente. O que não está funcionando precisa ser ajustado com agilidade.

4. Avaliação de impacto e escala

Quais ações realmente moveram o ponteiro? Onde há oportunidade de escala com menor CAC e mais ROAS?